Straipsnyje rasite informacijos apie tai, kas yra tinklinės smegenys. Pabandysime išsamiai suprasti šią sąvoką, taip pat išsiaiškinti, kokią įtaką ji daro kasdienei žmogaus veiklai. Žmogaus roplių smegenys neuromarketingo srityje leido specialistams pasiekti didelę sėkmę. Pakalbėsime ir apie tai, nes labai dažnai, darydamas įtaką būtent šiai smegenų daliai, rinkodaros specialistui pavyksta pasiekti vienokį ar kitokį potencialaus kliento rezultatą. Taigi, apie ką tai?
Įvadas į temą
Daugelis net nesusimąsto, kad žmogus turi daugiau nei vieną smegenis. Faktas yra tas, kad beveik visi mano, kad turi ne daugiau kaip vieną ar du. Šiuo atveju greičiausiai jie atstovauja smegenis, esančias kaukolės srityje. Galbūt prisiminėte nugaros smegenis. Tačiau žmonės, kurie yra susiję su anatomija ir biologija, taip pat gali paminėti kaulussmegenys. Iš viso jų yra 3, bet iš tikrųjų situacija yra daug įvairesnė.
Pirmiausia atkreipiame dėmesį, kad egzistuoja fiziologijos mokslas, kuris kruopščiai tiria žmogaus nervų sistemą. Būtent neurofiziologai padarė išvadą, kad žmogaus kaukolėje yra dvi visiškai skirtingos smegenys. Svarbiausia nepainioti šių sąvokų su pusrutuliais.
Reptilijos smegenys
Taigi, žmogaus roplių smegenys yra vadinamosios pirmosios smegenys. Manoma, kad būtent jis pirmą kartą pasirodė gyvūnuose prieš daugybę milijonų metų. Labai dažnai tai vadinama „krokodilo smegenimis“. Faktas yra tas, kad jis atlieka pagrindines funkcijas, būtinas bet kurios gyvos būtybės išlikimui. Būtent jis leidžia individams ištisose grupėse išgyventi tolimesniam dauginimuisi. Kitaip tariant, tai yra vadinamosios urvinės smegenys, atsakingos už žmoguje gyvuliškus instinktus. Taip pat manoma, kad būtent jis valdo nesąmoningą smegenų dalį.
Neokorteksas
Antroji smegenys yra neokorteksas. Labai dažnai galite išgirsti, kaip tai vadinama „naujomis smegenimis“. Kalbant apie jo amžių, mokslininkai mano, kad jis susiformavo žmonėms tik prieš kelis tūkstančius metų. Jo dėka mes skiriamės nuo gyvūnų, kurie vadovaujasi tik pirmųjų smegenų instinktais.
Neokortekso dėka žmogus gali mąstyti, mąstyti, priimti logiškus sprendimus, kurti santykius, interpretuoti supančią tikrovę. Tai yra „naujos smegenys“, leidžiančios mums turėti protą, nuomonę, tam tikrą lygįintelektas, gebėjimas būti kūrybingam, gebėjimas bendrauti su kitais žmonėmis, taip pat konfliktuoti su jais ir užmegzti įvairius ryšius. Neokorteksas taip pat dalyvauja priimant racionalius sprendimus ir kaip aktyviai bei vaisingai veikia mūsų vaizduotė.
Ar yra trečiosios smegenys?
Atkreipkite dėmesį, kad kai kurie fiziologai teigia, kad žmogus turi limbines smegenis. Taigi jie teigia, kad roplių smegenys, limbinės smegenys ir neokorteksas visiškai užtikrina sąmoningą visos smegenų sistemos darbą. Mokslininkai taip pat teigia, kad limbinės smegenys yra atsakingos už emocijas. Būtent jis leidžia mums juos teisingai interpretuoti, išmokti reikšti ir perteikti savo jausmus kitiems žmonėms po emocinės reakcijos.
Kitaip tariant, tai tam tikra sistema, skirta žmogaus emocijoms apdoroti, kuri yra suderinta su žmogaus sąmone ir gali būti labai kontroliuojama.
organizmas, įvairūs procesai vidaus organuose. Tačiau mes nenagrinėsime nugaros smegenų, nes jos nėra tiesiogiai susijusios su mūsų tema.
Turime vieną kūną, kurį valdo trys skirtingos sistemos. Ir vis dėlto nereikėtų pamiršti nugaros smegenų, nes būtent jos leidžia mums užsiimti savo verslu, pavyzdžiui, veikti vadovaudamiesi instinktais iranalizuoti savo emocijas, o ne galvoti apie būtinybę nuolat kvėpuoti, priversti širdį plakti ir kraujagysles tekėti.
Mokslinė problemos pusė
Žmogaus roplių smegenų anatomija panaši į gyvūnų. Kalbant apie mokslinį požiūrį šiuo klausimu, jis yra gana gerai ištirtas, tačiau ne visi sutinka su ta pačia nuomone.
Taigi psichologai nervinę žmogaus veiklą, jo vertybes ir įsitikinimus atskiria nuo kitų asmenybės dalių. O fiziologai, priešingai, teigia, kad mūsų gyvenimą valdome ne mes patys, o mūsų paslėpti fiziniai poreikiai ir norai.
Pavyzdžiui, naujos psichologijos krypties įkūrėjas Sigmundas Freudas sakė, kad žmogų laiko gyvūnu. Tačiau jo pareiškimas nesukėlė didelio palaikymo mokslo pasaulyje. Ir nežinia, ar čia esmė ta, kad žmogus laiko save kūrybos vainiku ir nenori kvestionuoti šio teiginio, net ir moksliniu požiūriu, ar žmogus tikrai tik iš dalies yra gyvūnas, bet jis visos priemonės veikti santykinai nepriklausomai nuo savo prigimties.
Dvi pradžios
Reikia pažymėti, kad kiekviename žmoguje yra gyvūnas ir racionalus. Faktas yra tas, kad visa visuomenė tai supranta, bet interpretuoja neteisingai, nes tai išplaukia iš etikos, moralės ir religijos nuostatų. Tiesą sakant, teorija, kad žmogus turi, grubiai tariant, turi ir gerą, ir blogą, šaknys yra fiziologijoje.
Taigi žmoguje yra gyvuliška prigimtis, kuri klaidingai vadinama bloga. Tačiautai leidžia mums išgyventi, daugintis ir konkuruoti. Jis vadinamas blogu, nes juo vadovaudamasis žmogus pirmiausia veikia remdamasis savo interesais. Reikia suprasti, kad tai nėra objektyvu, nes jei žmogus pirmiausia negalvotų apie save, tai žmonija iš principo nebūtų išlikusi.
Pagrįsta pradžia laikoma gera, tačiau tai tik pusė tiesa. Tai protas kuria baisiausius ginklus, protingi žmonės kursto karus ir sudaro susitarimus dėl baisių įvykių, kuriems jie turi galią. Taigi nuspręsti, kas žmoguje yra gerai ir kas blogai, yra gana kvaila.
Kitas klausimas yra tai, kad žmogus iš tikrųjų kontroliuoja gyvūną ir yra protingas pats savaime. Ir kvaila manyti, kad tai priklauso nuo išorinių aplinkybių ar jo likimo. Viskas yra jo paties rankose, o valdžios vadelės taip pat yra jo rankose.
Žmogaus roplių smegenų funkcijos
Mes jau išsiaiškinome, kas tai yra, dabar pakalbėkime išsamiai apie jo funkcijas. Jei bandote tinklines smegenis apibūdinti vienu žodžiu, tada užtenka pasakyti žodį „instinktas“. Bet kas jis?
Instinktas yra kai kurie asmens duomenys, kuriuos jis turi nuo gimimo. Jie susideda iš jo psichikos ypatybių, nulemiančių būsimą elgesį įvairiose situacijose, nesvarbu, ar tai būtų mirtinos kovos, ar galimybė pasirinkti partnerį reprodukcijai, ar gebėjimas atsispirti tam, kas prieštarauja pažiūroms.
Žmogus turi daug instinktų ir kiekvienas iš jų valdo tam tikrą veiklos sritį. Bet yra tik 3pagrindinis instinktas, pagal kurį jis išgyvena ir gali tęsti savo veiklą, tęsti žmonių giminę.
Taigi, roplių smegenys yra atsakingos už išlikimo instinktą, svarbiausią instinktą. Tai veikia žmogų įvairiose pavojingose situacijose, kai reikia prisitaikyti, laimėti, ar tiesiog kaip nors išgyventi. Tai gali pasireikšti įvairiais būdais. Kaip sakoma, yra dvi reakcijos – arba kovok, arba bėk. Tiesą sakant, taip yra. Stresinėje situacijoje žmogus arba stoja į atvirą akistatą, tai yra muštynės, arba bando išvengti pavojaus, apsimeta silpnu.
Tačiau yra trečias elgesys, viršijantis žmogaus roplių smegenų instinktą. Šis modelis yra toks, kad žmogus pradeda galvoti, kaip išspręsti konkrečią situaciją. Kitaip tariant, jis į pirmą vietą iškelia ne savo baimę ir instinktą, o norą pasiekti maksimalų situacijos sprendimą. Tai yra, jis gali parodyti agresiją, parodyti, kad yra pasirengęs kautis ar kovoti, bet vis dėlto tai darys tyčia – norėdamas atbaidyti priešą, o ne tam, kad jį galutinai nugalėtų ar sunaikinti. Jis taip pat gali eiti į kompromisus, ty parodyti, kad yra pasirengęs tam tikroms nuolaidoms, kad vėliau pasiektų abipusiai naudingas sąlygas.
Taigi, išgyvenimo instinktas, tiksliau, lygis, kuriuo jis pasireiškia mumyse, taip pat daugiausia lemia socialinį statusą. Kuo žmoguje jis didesnis, tuo saugiau ir patogiau jis gyvena. Taigi, įvairių genčių lyderiai, valstybių vadovai,žmonės, turintys valdžią ir pan., dažniausiai yra gerai apsigyvenę, gali apsisaugoti, nepatiria pavojingų situacijų ir yra gerai maitinami. Tai reiškia, kad jie išgyvens, o tai suteikia išlikimo instinktą.
Tačiau tuo pat metu yra ir kita medalio pusė, būtent šių žmonių dažniausiai norisi atsikratyti. Jie nori nuversti, sugėdinti, nužudyti ir pan. Todėl jie visada turi būti budrūs, nes smūgis gali būti smogtas bet kurią sekundę ir pačiu netikėčiausiu būdu.
Reprodukcija ir bendrystė
Antrasis žmogaus roplių smegenų instinktas yra dauginimosi instinktas. Būtent jo dėka mums patinka tam tikri žmonės, stengiamės sukurti tokią šeimą, kad visi joje būtų laimingi, būtų ramybė ir ramybė. Todėl mes siekiame užmegzti seksualinius santykius, kurie būtų malonūs žmogui ir yra jo neatidėliotinas poreikis. Mūsų kūnai yra visiškai pasirengę turėti daug vaikų per gyvenimą.
Trečias instinktas, apie kurį kalbėsime, yra bandos instinktas. Būtent jis verčia mus priimti daugumos nuomonę, kai nesame pasirengę arba silpni išsakyti savo nuomonę. Anksčiau šis instinktas žmogui buvo labai naudingas, nes leido suburti bendruomenę, kurioje kiekvienas narys būtų pasirengęs užtarti kitą ir jam padėti. Tačiau vėliau, kai jau buvo pakankamai žmonių, įsivyravo nesutarimai, žmonės ėmė konfliktuoti tarpusavyje įvairiose grupėse. Tai yra, bandos instinktas buvo tarsi padalintas. Konfliktai prasidėjo nuodaug problemų, pradedant religinėmis, etinėmis, valstybinėmis ir baigiant kasdieniškiausiomis.
Tačiau šiuolaikiniame pasaulyje daugelis žmonių vis dar vadovaujasi taisykle, kad visada reikia padėti tik savo, visiškai vengiant svetimų ir nesuprantamų žmonių. Šie žmonės yra prieš viską, kas neįprasta, ir prieš tuos žmones, kurių jie nesupranta arba kurie neatitinka jų standartų. Reptilijos žmogaus smegenų perkėlimas į tokią realybę parodo, kad bandos instinktas šiuolaikiniame gyvenime ne visada veikia mūsų naudai. Atvirkščiai, tai trukdo mūsų, kaip protingos rūšies planetoje, tolesniam vystymuisi ir tobulėjimui.
Yra toks dalykas kaip ksenofobija. Tai baimė viso kito. Šiuolaikiniai žmonės, užuot siekę susivienijimo ir pasaulio taikos, dalijasi į grupes ir niekina vieni kitus. Jie atvirai stoja į akistatą, pradeda įvairius kivirčus ir, tiesą sakant, patys nežino, kodėl taip daro.
Funkcijos
Faktas tas, kad žmogaus roplių smegenų psichologiją gana sunku ištirti, nes ji kiekvienam veikia skirtingai. Tai yra pagrindinis tinklinių smegenų bruožas. Kiekvieno žmogaus instinktai valdomi visiškai skirtingai. Kažkas yra labiau linkęs į juos, ir, tiesą sakant, visas jo gyvenimas gali būti sprendžiamas remiantis tuo. Kažkas yra daug mažiau veikiamas instinktyvios įtakos, todėl jis yra atviresnis pasauliui ir yra pasirengęs priimti gaunamą informaciją.
Tačiau startinė padėtis priklauso ne tik nuo kokių psichologinių aspektųbūdingas mums iš prigimties. Daug kas priklauso nuo aplinkos, kurioje žmogus auga. Net jei jame įsišakniję labai stiprūs instinktai, bet jis auga tinkamoje ramioje atmosferoje, tai toks žmogus, nors ir nepraras vyraujančios gyvuliškos prigimties, galės jį valdyti nuo vaikystės. Taigi ši pradžia nesukels nepatogumų, o, priešingai, padės įvairiose gyvenimo situacijose.
Pagal gyvulišką principą turime omenyje stiprių instinktų vyravimą, o ne tai, kad žmoguje yra daug kažko blogo ar gėdingo.
Bet jei žmogus auga ar ilgą laiką būna sunkiomis sąlygomis – jam nuolat gresia pavojus, jis auga nedraugiškoje aplinkoje, nuolat badauja ar reikalauja kažkokių kitų resursų, tada jo instinktai labai paaštrėja, net jei iš prigimties jie buvo gana silpni. Kiekvienoje gyvenimo situacijoje jie turės didelę įtaką tokio žmogaus sprendimų priėmimui ir elgesiui, jei jis neišmoks su jomis susidoroti. Kaip suprantame, „kokybiškiausi“instinktai išsiugdę tarp Azijos ir Afrikos gyventojų. Jie mažiausiai išsivysčiusi tarp Europos ir Amerikos gyventojų. Būtent dėl to pasaulyje kyla daug konfliktų.
Kaip valdyti roplių smegenis
Faktas tas, kad šiuolaikiniame pasaulyje ši žmogaus psichologijos ypatybė yra aktyviai naudojama. Pavyzdžiui, rinkodaros srityje. Šiuo metu pakankamai ištirta žmogaus roplių smegenų psichologija leidžia tokiu būdu sudaryti reklamąpasiūlymai žmogui nesąmoningai priimti sprendimus, remiantis savo instinktais. Tai yra, pasirodo, kad reklama siekiama užtikrinti, kad roplių smegenys tai pirmiausia pamatytų ir suvoktų.
Taigi, mums rodomos ryškios nuotraukos, kurios labai dažnai sukelia stiprų atsaką. Patyrę specialistai jau seniai suprato, kaip panaudoti žmogaus roplių smegenis pardavimui. Norėdami tai padaryti, turite parodyti gražią pusnuogę moterį arba pranašumą, kurį žmogus gaus po pirkimo prieš savo konkurentą, kuris reklamoje elgiasi kaip kaimynas, bendražygis, kolega.
Taip pat labai gerai pritaikomi kontrasto principai, kai žiūrovui parodomas sėkmingas žmogus, pavyzdžiui, su tam tikrais sportbačiais, o nevykėlis – su blogais batais. Paveikslu siekiama, kad nevykėlis būtų blogos figūros, merginų atstumtas ir atrodytų atstumiantis. Tuo tarpu asmuo, kuris avi tinkamus batus, turi visus pranašumus, kad yra sėkmingiausias lyderis.
Taigi, dabar jūs žinote, kaip reklama veikia ne tik žmogų. Roplių smegenys daro mus gana pažeidžiamus, bet vis tiek daug kas priklauso nuo mūsų pačių. Jei žmogus nori lavinti savo sąmonę, jis galės aiškiai atskirti įvykius, kuriuose jis pats priima sprendimą ir kuriuose juo manipuliuojama.
Roplių smegenys gali mums sukelti daug problemų. Kaip jie per tai veikia žmogų, žinoma ir naudojama visame pasaulyje. Turiu pasakyti, kad šiuolaikinis žmogus jau tapo gana rafinuotas šiais klausimais.ir daugeliui dirgiklių, grubiai tariant, „nevykdoma“. Tačiau tai nesustabdo rinkodaros specialistų, kurie, siekdami didesnio pelno, yra pasirengę sukurti vis daugiau žmogų erzinančių paskatų.
